בצד כוח המכירות.
אם אתה מכיר את השוק של החידוש שלך ובהתאם שלך אסטרטגיה מסחרית , אנשי המכירות שלך כבר נאלצו להכין את הקרקע ללקוחות "פיתיון" לקוחות.
בכל מקרה, ברגע שההצעה החדשה תצא, הם יזדקקו לכלי תמיכה במכירות כדי להציג ביעילות את "מוצר ההרג" שלך: חוברת מסחרית , טיעונים , דוגמאות וכו '.
הם גם יידעו על הזכות המסחרית שלהם.
עליך לארגן פגישת הדרכה בכדי לתת להם את המידע והכלים. זו גם הזדמנות להציג בפניהם את המנגנונים המעורבים אותם בהשקה: אתגר מסחרי , בונוסים יוצאי דופן וכו '.
צד תקשורת
עליך להכין קמפיין תקשורת. בשביל זה, לפתח וליישם תוכנית תקשורת מדויק עם המטרות, האמצעים, התקשורת, התקציב ותכנון הפעולות.
לקריאת הגיליון המעשי: כיצד משיקים מוצר או שירות חדש?
הערה: במקרה של השקה מחדש של מוצר או שירות (גרסה מועשרת חדשה וכו '), יש לאמץ גישה שונה בהתאם לשאלה האם המטרה היא כבר לקוח או עדיין לא. הראשון מכיר את המוצר, לכן יש צורך להוכיח את התכונות החדשות שלו, השני עדיין לא מכיר אותו, ולכן יש צורך להמשיך כמו השקה אמיתית.
