הגדרת מרווח ברוטו
בהיעדר יתרות ניהול ביניים, המרווח הגולמי הוא בכל זאת אינדיקטור מרכזי בניתוח דוח רווח והפסד. אכן, הוא מייצג את הרווח המתקבל לאחר שספרו את הרכישות שצרכו ספקי סחורות וחומרי גלם . (עיין בחישוב הרווח הגולמי להלן).
אין להתבלבל עם הרווח המסחרי, הקיים ב- GIS, שלוקח בחשבון רק את ההבדל בין המכירה לרכישות הנצרכות סְחוֹרָה. אינדיקטור רלוונטי לרוב הפעולות של מסחר, הפצה וכו '.
הרווח הגולמי, מה לעשות? עניין ופרשנות
הוא מספק מידע בצורה סינתטית לגבי מעמדה של החברה נלמד בשווקיה במעלה הזרם ובמורד, כמו גם בכוח המשא ומתן שלה. בסך הכל, הוא משקף מספר שינויים: היקפי המכירות והמחירים במורד הזרם, היקפי הרכישה והמחירים במעלה הזרם.
ניתן לסכם את השימוש במדד זה בשני צירים:
לנתח את היווצרות הרווח הגולמי
בהקשר של אבחון, זה רלוונטי ללמוד את ההשפעות של הסביבה התחרותית והאסטרטגיה של החברה על הרווח הגולמי על פי המודל של פורטר, 5 הכוחות התחרותיים : כוח מיקוח של ספקים, כוח מיקוח של לקוחות, יריבות בין מתחרים, איומים מצד מצטרפים חדשים ומוצרים מחליפים.
הדגם הזה עוזר להסביר את הרווח הגולמי המתקבל על ידי ניתוח רמות המכירה והרכישה, תוך הבחנה בין השפעות נפח למחיר:
- מתפתח במשך 3 שנים
- בהשוואה לנתוני התעשייה הממוצעים
עבור יוצר עסקים, סוג זה של ניתוח מגיע לתת אמינות להנחות דוח ההכנסה הזמני של התוכנית העסקית שלה.
קבל החלטות אסטרטגיות
מעניין במיוחד ללמוד אינדיקטור זה באחוזים של מַחזוֹר . באופן קונקרטי, שיעור הרווח הגולמי מאפשר ניתוחי רגישות למחירים ולענות על שאלות כגון:
אם אני מוריד את מחירי המכירה שלי ב -5%, באיזה אחוז אני צריך להוריד את מחירי הרכישה כדי לשמור על אותו שיעור מרווח כמו היום?
אַזהָרָה, ירידה בשיעור הרווח הגולמי אינה אומרת ירידה ברווח . אם ההיקפים גדלים מספיק, הם מפצים על הירידה בשיעור הרווח הגולמי. ההפך הוא הנכון גם: שיעור מרווח ברוטו גדל יכול לחשוף שינוי באסטרטגיה, או אפילו במודל הכלכלי: מיצוב שיווקי חדש על ידי התמקדות מחדש בהצעה עם ערך מוסף גבוה יותר. אם שולי היחידה הנוספים שנוצרים אינם מספיקים כדי לפצות על אובדן הכמויות שנמכרו כתוצאה מאסטרטגיית דילוג זו, הרווחיות לא תהיה שם למרות שיעור הרווח הגולמי הגדל.
נוסחה וחישוב הרווח הגולמי מדוח רווח והפסד
להלן חישוב שולי זה מדוח רווח והפסד:
ייצור - רכישת סחורות - שינוי במלאי הסחורות - רכישת חומרי גלם והיצע - שינוי במלאי חומרי הגלם
| מכירת סחורות |
| + מכירת ייצור סחורות |
| + מכירת ייצור שירותים |
| = מחזור ללא מע"מ |
| + ייצור מלאי |
| + ייצור בהון |
| = הפקת השנה |
| - רכישת סחורות |
| - שינוי במלאי הסחורות |
| - רכישת חומרי גלם וציוד |
| - שינוי במלאי חומרי הגלם והאספקה |
| = שולי גס |
חישוב שולי ברוטו פשוט יותר
מקובל לראות חישוב שולי ברוטו פשוט יותר:
רווח גולמי (HT) = מחזור (HT) - עלות רכישה (HT)
או מתבטא בצורה יחידה:
שולי ברוטו יחידה (HT) = מחיר מכירה ליחידה (HT) - מחיר רכישת יחידה (HT)
היזהר במקרה האחרון, ההשפעות של עוצמת הקול כמובן אינן נלקחות בחשבון בערך המחושב.
שיעור הרווח הגולמי
זה פשוט:
רווח גולמי / מחזור (או ייצור לשנה)
ראו גם את חישובי השוליים המסחריים
