- מידע תחרותי
- מקורות לא פורמליים
ניתוח התחרות הוא פעולת ניטור חיונית לכל עסק. עם זאת, כדי לבצע מחקרים רלוונטיים, עדיין יש צורך להחזיק במידע רלוונטי … כדי להכיר את המתחרים שלך, שאלת בחירת המקורות עולה אז במהירות.
מי שאומר מידע, אומר אינטרנט. ואכן, ניתן להתייעץ עם נתונים יקרי ערך ברגע שיש למינימום שליטה בכלי מחקר. בתיק זה, אנו מתעניינים במקורות אחרים (אין רק אינטרנט!) המתייחסים ל"מקובלים "יותר. גם אם במקרה של מקורות רשמיים (ראו להלן), מסמכים דיגיטליים נגישים בדרך כלל באמצעות אמצעי זה. כמובן, ללא קשר לאמצעים שבהם אתה עושה את המחקר שלך, תמיד תדאג לבדוק את מהימנות המידע המופץ.
מציאת מידע תחרותי: המטרות
לפני שנלמד את מקורות הגישה למידע, יש צורך בהגדרה ברורה מטרות האינטליגנציה התחרותית שלך …
בסך הכל מופיעים 2 צירים:
- נקודת מבט אסטרטגית. המטרה היא לאסוף מערך אותות שיאפשר לך לפענח את האסטרטגיה של המתחרים שלך. לדוגמה על ידי מעקב אחר מספר אנשי המכירות והגיוסים הנוכחיים לפי תחום פעילות, על ידי הצלבת מידע עם ניתוח של מוצרים חדשים והתקשורת שלהם, אפשר לקבוע אילו פלחי שוק המתחרים שלך משקיעים.
- נקודת מבט עסקית. מדובר בהשגת מידע רב ככל האפשר כדי לסייע לכוח המכירות שלך להתווכח בשטח. מידע זה נוגע למחירים שגובים היריבים שלך, שיטות המסחר שלהם (תנאי הנחה …), ההצעות שלהם (נקודות חזקות וחולשות), מוצרים חדשים שהושקו … בקיצור, זוהי שאלה של לספק לאנשי המכירות שלך מידע תפעולי.
סיווג מידע ומקורות
מקורות רשמיים או לא פורמליים
מקורות פורמליים המכונים גם "מקורות תיעודיים", מורכבים מכל סוגי המסמכים הכתובים, נייר או דיגיטלי. מסווג בין לא פורמלי, אנו מוצאים ראיונות, פגישות, תערוכות, ניתוחים וחקירות אחרות.
מידע ראשוני או משני
הראשי מייצג את הנתונים הגולמיים (נתונים סטטיסטיים, נתונים וכו ') שהם ריקים מכל ניתוח. המשני מוסיף שכבת פרשנות לנתונים אלה. הניתוח יצטרך להתבצע אחרת בכל מקרה ומקרה.
מידע פתוח / סגור
בעוד שהראשון מכשיר נתונים הנגישים באופן חופשי, השני מתייחס לרוב לסודיות וסודיות. רוב המידע השימושי הוא מידע פתוח.
מידע לבן, אפור או שחור
הנתונים הלבנים נגישים בקלות, אך הם בעלי ערך נמוך. גריי דורש יותר מאמץ כדי להשיג ערך רב יותר. לבסוף השחור, האסטרטגי, מבוקש מאוד בוודאי, אך אוספו מייצג מעשה הגובל בחוקיות.
דפי הקובץ הבאים מציגים את המקורות העיקריים לחשוף מידע רב ערך על התמרונים של שכניך הקטנים. הם מסווגים לפי מידת הפורמליזציה שלהם: לא פורמלי או רשמי (מתפרסם בקרוב).
המשך הקובץ: מקורות לא פורמליים
- קודם
- 1
- 2
- הבא
קובץ זה מוזכר ב: לימוד התחרות: כיצד לעשות זאת? - איך לארגן מודיעין תחרותי? - מודיעין כלכלי
