הוא מוערך במונחים של:
- רוחב: מספר השורות בטווח
- עומק הקו: מספר המוצרים בשורה
- אורך : המספר הכולל של כל המוצרים הנפרדים שכוללת שורה. נדבר על טווח קצר או ארוך בהתאם לאסטרטגיה שאומצה.
המוצרים מסווגים לפי סוגים שונים: מנהיג, מוצר מוביל, עתיד, רגולטור, טקטיקות . כל סוג מתאים לתפקיד ספציפי אותו אנו רוצים לתת למוצר בתיק שלו. ההצעות מפותחות יותר ויותר על מנת לתת מענה עדין לדרישה.
באופן דומה, כל טווח יכול לאמץ מיצוב אחר מבחינת יחס איכות / מחיר. זהו הקצה הנמוך, האמצעי והגבוה המפורסם.
האם עלינו לבחור בטווח קצר או בטווח ארוך?
בואו נראה את היתרונות והחסרונות העיקריים של כל אפשרות.
| טווח קצר | טווח ארוך | |
| יתרונות | ריכוז מאמץ שיווקי טוב יותר מכיוון שפחות מוצרים | כיסוי טוב יותר של צרכי השוק |
| עלויות ניהול מלאי מופחתות | בניית מגוון סביב מוצרים מובילים | |
| הכשרת איש מכירות פשוטה יותר | עוד כלי נשק להילחם בתחרות | |
| ניהול מכירות מותאם | ||
| חסרונות | פגיעות בתמרונים תחרותיים | החזר השקעה ארוך יותר |
| פגיעות בהתיישנות המוצר | השליטה בהצעה קשה יותר למוכרים | |
| הסיכון קשור לריכוז התחלופה בכמה הפניות | עלויות אחסון גבוהות יותר עם סכנת שבירה |
למידע נוסף, בחרנו בדף זה מספר פרסומים בנושא.
