סחר בינלאומי: התרחבות בחו"ל

אתגרי האסטרטגיה הבינלאומית

כמו כל גיוון, יש לפעול בשיטה ובקפדנות כדי להצליח בפרויקט שלך. השלב הראשון הוא בניית תוכנית כבישים רלוונטית: הגדרת מטרות ותכניות פעולה. זה מסתכם בפורמליזציה של ה"למה ", ה"איך", ה"כמה ", ה"מי" וה"מתי ". אל תשכח לקחת בחשבון את ההיבטים הבין תרבותיים. גורם הצלחה מרכזי.

אל תהססו לבקש עזרה מארגונים קונסולריים, המכירים היטב את אסטרטגיות הייצוא המנצחות. בזכות הידע שלהם על המדינות, הם מציעים גם תמיכה משמעותית בביצוע אבחון הייצוא שלה. בקיצור, עלינו לנצל את הניסיון שלהם.

סחר בינלאומי - האם כדאי להתחיל?

יתרונות איכותיים וכמותיים

חברה המעוניינת להתרחב בחו"ל רואה ומכינה את האסטרטגיה שלה לטווח הארוך. היתרונות בטוחים, ולא רק כדי לנצל את עלויות העבודה הנמוכות. אלו הם:

• הגדל את הרווחים והמכירות על ידי פתיחת מוצריה ושירותיה לשווקים חדשים ולכן לקונים חדשים
• ייעול מוצרים שהשוק המקורי שלהם רווי או לא מועיל במיוחד
• הרחב את סל המוצרים ובכך פגוש קהל לקוחות תובעני יותר ויותר
• פיתוח הטכנולוגיות שלה על ידי העברת ידע וידע

אבל סיכונים גדולים ומסובכים יותר להערכה

סחר בינלאומי מבוסס גם הוא על סיכון רב. מכאן הכנת אסטרטגיה "מעוצבת היטב". התקנים והמנהגים משתנים מאוד ממדינה למדינה והשליטה בהיבטים אלה היא עדינה. זו הסיבה שאיומים אלה מוערכים כיום על ידי סוכנויות הדירוג הבינלאומיות.

לכן על חברה לאסוף כמה שיותר מידע, להעריך את כל הסיכונים האפשריים ולבצע ביטוח בהתאם:

סיכונים	בעיות	פתרונות
סיכוני מטבע	תעריפי מטבע חוץ משתנים	כלול מדיניות החלפה
סיכוני אשראי	הפסד אפשרי על חובה	בקשו תשלום מלא בעת ההזמנה, תשלום חשבון פתוח, ביטוח …
סיכונים הקשורים בקניין רוחני	אין הגנה ממדינה למדינה	שנה, שפר את ההצעה כדי להישאר תחרותי
סיכוני תחבורה	אובדן, גניבה, זיהום, התקפים	ביטוח
סיכונים אתיים	ערכים ספציפיים לכל מדינה	ערנות ושליטה

תיאוריה ופרקטיקה הם שני דברים שונים מאוד. זו הסיבה, על מנת לצמוח בחו"ל, חברה חייבת לשאול את עצמה את השאלות הנכונות ולשים את המידע הזמין לעומק. התוכנית העסקית היא תמיכה מצוינת, למשל. על ידי השלמתו, החברה תאסוף את כל המידע הדרוש ותוכל לאמץ את האסטרטגיה הטובה ביותר.

כיצד להתחיל במסחר בינלאומי ב -6 שלבים מרכזיים

לאחר שביצעת אבחון יצוא כדי להבטיח את הפוטנציאל והיכולת לבצע אסטרטגיה כזו, להלן השלבים שיש לבצע. שים לב שרוב השלבים הם חלק ממחקר שוק.

1. בחר את המדינה ואת המוצר הנכון

   מדובר בזיהוי היעד שלך. האינטרנט הוא כלי רב עוצמה הזמין לכולם. עם קצת מחקר, החברה תוכל לזהות את הקריטריונים החברתיים הדמוגרפיים של היעד שלה ואת השימוש במוצר שנעשה במדינת היעד.

   • אסוף מידע ברשתות חברתיות, דעות בסקרים, מחקר שוק
   • קבל מידע מגופים ציבוריים כגון לשכת המסחר, מנהלת אזור הסחר החוץ או אפילו שגרירויות …

2. תסתכל על התקנות

   אלה משתנים מאוד ממדינה למדינה ובעיקר מיבשת אחת לאחרת. ולמרות שלשכת המסחר הבינלאומית ו / או אזורי הסחר החופשי, עליהם דנו לעיל, מסדירים במידה רבה את הסחר, מדינות נותרות אדונות בשטחן. חלק מהמוצרים אף עשויים להיאסר לייבא או לייצא.

   דוגמא

   • על ארצות הברית נאסר בהחלט לייבא את הביצה המפורסמת "קינדר הפתעה". אכן חוק החל משנות השלושים אוסר על מוצרי מזון המכילים חפצים לא אכילים מוסתרים.
   • באלג'יריה אסור לייבא לא פחות מ -851 מוצרים. הממשלה מבקשת לקדם את החלפת המוצר על ידי מוצרים מקומיים.

3. התאם את המוצר לארץ

   כיצד יתפס המוצר? נראה? נשפטו? המוצר לא רק חייב להיות מתאים, אלא גם שלו:

   • - שם
   • - תווית
   • - מיזוג
   • - אריזה
   • - ומחיר

   דוגמא

   • ג'נרל מוטורס נאלצה לשנות את שמה של מכונית Chery Nova שלה לשוק הדרום אמריקאי. הם הבינו ש"נובה "בספרדית פירושה" לא להתקדם ".
   • קוקה קולה שינתה את הרכב המתכונים שלה כדי להתאים את הטעם לכל מדינה בה היא נמכרת. האריזה שלה מותאמת גם לשפה ולפורמט הטיפוגרפי של התרבות.
   • אֲנֶקדוֹטָה
     בשנות השבעים השיקה קלוג את מותג הדגנים שלה בצרפת. זו הייתה הצלחה מובהקת למרות שכל מחקרי השוק הצביעו על כך שהמוצר לא יעבוד במדינה הזו. אסטרטגיה מאוד מסוכנת שלפעמים, שווה את זה!

4. התאם לוגיסטיקה למסחר בינלאומי

   לאחר שנמצא השוק המושלם, כלומר לא תחרותי במיוחד ובמקום שהמוצרים נראים אטרקטיביים עבור הצרכנים, החברה תצטרך להתארגן כדי לבסס את עצמה. לוגיסטיקה וכל הביטוחים הסובבים אותה יהיו מכריעים. לשם כך על החברה:

   • מצא ספקים, משתפי פעולה בהתאם לערכיו ולדרישותיו
   • לאמן את הצוותים שלה בינלאומיים
   • הבהירו את התנאים, החוזים, תנאי התשלום והבטיחו מוצרים ושירותים למניעת כל הסיכונים
   • ארגן את ההובלה בהתאם למחסומי הכניסה האפשריים למדינה ובתנאי לשכת המסחר הבינלאומית

   דוגמא

   • פלקספורט היא חברת הובלות ועמילות מכס. החברה הגדילה את עסקיה כדי לענות על הביקוש הבינלאומי. בנוסף לתחבורה הימית, האווירית והכבישים, היא מציעה שירותי ביטוח ומשלוח
   • אמזון מקדישה תקציבים עצומים מדי שנה כדי לייעל את הלוגיסטיקה שלה. החברה פתחה 15 מחסנים חדשים באירופה בשנים 2021-2022. היא לא מהססת לאתגר את כל קבלני המשנה שלה, במיוחד ספקים, ללכת תמיד מהר יותר ויותר.

5. קדם את המוצרים והשירותים שלך בשוק זר

   שיטות תקשורת ספציפיות לכל תרבות ומדינה. כאן יהיה צורך להקים את ערוץ החיפושים שיהיה מעניין ביותר להשקיע על מנת להפוך את המותג שלך למוכר ולפתח את תדמית החברה שלך במדינת היעד:

   • ערוצים מסורתיים: עמותות, קהילות, תערוכות בינלאומיות, ירידים וכו '.
   • משימות כלכליות
   • חיפוש דיגיטלי: רשתות חברתיות, משפיעים או מנהיגי דעות מפתח, פרסום מקוון

   דוגמא

   • במזרח התיכון, התקשורת הטובה ביותר להציג את המוצר או השירות שלך היא מגע אנושי. לכן יהיה מעניין לשלוח נציג ישירות או לפחות לארגן כנס חזון.
   • גם באינטרנט התרבויות שונות. כך שלגוגל אין נוכחות בסין. מקבילו הוא באידו. כך גם עבור פייסבוק שתוחלף ב- Wechat או Weibo. כלים אלה הם בעלי עוצמה וזכות מאוד לתקשר בסין.

6. התאם את אסטרטגיית השיווק לשוק

   לאחר שהוגדרו כל התנאים, עלינו לחשוב על התקשורת סביב המוצר:

   • ספק אתר בשפה של מדינת היעד
   • בחר את המטבע להצגה. אם זה שונה, על החברה לשקול להציע לפחות אמצעי תשלום בינלאומי אחד כגון PayPal
   • אל תשכח SEO (הפניה טבעית במנועי חיפוש) ו- UX (ממשק משתמש). בין אם זה לפעול לפי הארגונומיה של דף האינטרנט או הארגונומיה של מילות המפתח, אין להזניח את שתיהן.

סחר בינלאומי תמיד קיים פחות או יותר. בכל מקרה, זה מתוארך מאז ומתמיד. עם זאת, במאה האחרונה היא תממש את מלוא היקפה. היום אנחנו אפילו מדברים על הכלכלה העולמית. ואכן, כל אירוע בינלאומי ישפיע על המחירים, המוצרים, הביקוש והשוק. בנוסף להיות קשוב ל: היכן, מה ואיך, עליך תמיד לפקוח עין על מי ומי. אירוע פוליטי, משבר כלכלי במדינה או אפילו מונדיאל במדינה יכולים לשנות משחק.