החיוני
הגדרה של הנייר הלבן
פרסומים אלה עוסקים פדגוגית נושאים השולטים בחברה . הצורה הרצויה היא l יעילות ופשטות . הרקע מגיב צרכים מזוהים של קהל יעד . התוכן שלה בהכרח מביא א ערך מוסף גבוה בתחום בשאלה. בדרך כלל הוא מתפרסם בפורמט pdf. אחד הקשיים טמון בעריכת א תוכן ניטרלי ללא מטרות קידום מכירות נִרְאֶה.
מטרות
המטרה העיקרית היא לעורר עניין של לקוחות פוטנציאליים להצעת החברה שלך על ידי הפגנת המומחיות שלך.
המטרות העיקריות הקשורות הן:
- הודיעו לכם: לשפר את הידועה שלך
- למכור : ליצור קשרים עסקיים
- לִשְׁמוֹר : שפר את התדמית שלך עם הלקוחות שלך
המטרות
הם מורכבים מאנשים עם מעט ידע בנושא בשאלה אך מציג א עניין אמיתי בנושא הנדון .
כלי למי?
לחברות בעלות כישורים ספציפיים יש כל אינטרס להשתמש בכלי זה ציין את עצמך וצור קשרים מסחריים בסביבת B עד B . זה בדרך כלל המקרה של VSE ו- SME כי הכלי הזה נמצא בהישג יד מהתקציב שלהם.
התחתית
התוכן חייב להיות ניטרלי (לא קידום מכירות), תוסס, מועשר בעדויות, מחקרי מקרה, נתונים קונקרטיים, בהתאם לבעיית המטרה .
המטרה היא ללכוד את עניין הקורא עם תוכן נגיש (ללא ז'רגון מקצועי), נעים לקריאה עם תוכן מידע חזק.
הצורה
הפריסה אוורירית, פשוטה. ה איורים רבים בעל תפקיד חינוכי גדול. הם נבחרים בקפידה כדי לשפר את התוכן ולא להסיח את דעת הקורא שלא לצורך. שוב, חיפוש היעילות הוא חיוני. שימו לב: עם זאת, אין מדובר בחוברת מסחרית!
הנייר הלבן צריך עקוב אחר בנייה לוגית מורכב מכותרות, כתוביות, מבוא, תוכן עיקרי, מסקנה והפניות. מספר הדפים מצטמצם: אנו מצפים ל -10 או 20 עמודים באופן כללי.
עיצוב קמפיין
הנה נקודה חשובה. זהו אכן מסע תקשורת שחייב להתבצע ברוח זו. המשמעות היא שעלינו לכבד צעדים חיוניים מסוימים:
- 1
סיבה לשימוש בכלי זה
- 2
הגדרת מטרות
- 3
בחירת יעדים וזיהוי תחומי העניין שלהם
- 4
עריכת תכנית
- 5
בניית "דף הנחיתה"
- 6
ארגון הפצת וקידום הספר הלבן
- 7
ארגון עיבוד לידים
- 8
מעקב אחר הפעולה וניתוח רווחיותה
כדי להמשיך הלאה, להלן תמצא משאבים המכסים אחד או יותר מהחלקים שנדונו לעיל.
