מדיניות שיווק מוצרים: אתגרים ובניית אסטרטגיה

מהו מוצר לשיווק?

מוצר נועד לספק צורך מפורש או מרומז בשוק.

בעלי ניסיון רב רואים באלמנטים אלה של ההצעה רב ממדים. הם נתפסים כמכלול תכונות שהצרכנים מחפשים באופן מודע (או לא). מושגים רבים מקושרים: הטווח, האריזה וכו '. לימודי שיווק מושג אהבה ובדיקת מוצרים. מטרתם היא להעריך את סיכויי ההצלחה של החידוש. הם גם מעוניינים להציע תחרות : האם זה איום? האם יש רעיונות טובים לקחת? …

המוצר מורכב מ:

• שֶׁל מאפיינים פונקציונליים : הפונקציות שהוא מבצע,
• שֶׁל מאפייני תמונה , כל האלמנטים הבלתי מוחשיים המצורפים אליו (מותג, עיצוב, אריזה וכו ')

שימו לב כי שירות משווק נחשב גם הוא למוצר

מה מייצרת אסטרטגיה או מדיניות?

המוצר הוא לב האסטרטגיה השיווקית. אכן, זהו המרכיב המרכזי המשווק על ידי החברה. אסטרטגיית המוצרים כוללת ייעול תיק המוצרים שלה כדי למקסם ולשמר את המכירות בהתאם ליעדים השיווקיים שנבחרו.

שים לב שאסטרטגיית המוצר מפותחת מפילוח . אכן, השיווק מבוסס על בניית זוגות מוצרים / שוק עם זיהוי של קטעי יעד להציע הצעה בהתאם לצרכים המבוטאים או לא.

ניהול תיקי מוצרים

כדי לנהל את הטווחים שלהם, משווקים רבים משתמשים במחזור החיים. הפעולות שונות בהתאם אם אתה נמצא בשלב ההשקה או בירידה.

במקרה אחד ה מנהל מוצר יבקש לקחת נתח שוק כדי להטיל את הצעתה, מצד שני המטרה תהיה להפוך את המכירות לרווחיות ולהכין את העתיד עם מאמר חלופי.

המטרה היא להרכיב תיק מאוזן בין רווחיות לבין פוטנציאל צמיחה .

ניתן לפלח גם תיק מוצרים בצורה זו (ראו Lendrevie ו- Lindon Mercator):

• מוצרים מובילים ( ה 20/80 מכירות)
• מוצרי משיכה (שימושיים למכירת אחרים)
• מוצרים רגולטוריים (לספיגת ירידות מכירה)
• מוצרים חדשים (בתהליך החלפת רכיבי ההצעה הנוכחית)
• מוצרים טקטיים (ללא רווח ישיר, אך מטרתם לתקוף את התחרות)

הרכב וניהול טווחים

כדי להוות הצעה, כאשר המוצרים רבים, הם מקובצים לטווחים. הם נוצרו כדי לענות על צורך שיווקי.

מוצרים חדשים וחדשנות

כדי להביא דינמיות לשווקים שלה, חיוני להוסיף מוצרים חדשים באופן קבוע להצעה שלך. בעזרת כלי הנשק החדשים האלה אתה יכול:

• לכבוש קטעים חדשים
• להגדיל את נתח השוק שלך או להגן עליו
• ליצור דימוי חדשני

תוכנית המוצרים

אסטרטגיית המוצרים מתממשת על ידי עריכת תוכנית מוצרים (ראה תבנית תוכנית מוצר ). זה משתלב בתוכנית גלובלית יותר, את תוכנית השיווק, כולל פעולות תקשורת, הפצה, מכירה וקידום מכירות.