לימודי שוק ודוגמאות לניתוחי שיווק

המטרה היא לקבל החלטות שיווקיות לאור תוצאות הניתוחים שבוצעו או ללמוד שוק במסגרת יצירה עסקית.

אילו שיטות?

שתי גישות עיקריות מתקיימות במקביל: אחת כמותי המבוסס על טכניקות סקר והאחר אֵיכוּתִי , כאשר הכלים בהם משתמשים הם ראיונות אישיים ופגישות קבוצתיות. יש גם גישות דוקומנטריות.

אם אתה ממהר, לך ישר לדוגמא כיצד לבצע מחקר שיווקי.

מהן התרומות של ניתוחי שיווק?

תחום היישום רחב מאוד, הם מאפשרים:

• זיהוי הזדמנויות שוק לעסק שלך - צרכים לא מסופקים, הערכה של פוטנציאל השוק של החברה, תחזיות מכירה, הבנה של גישות והתנהגות צרכנים כאשר מתמודדים עם בחירת מוצר וכו '.
• קבל תשובות לשאלות עסקיות או שיווקיות - לאמת פרויקט, מחיר מכירה, לבדוק מוצר חדש, אריזה, קמפיין פרסום, לערוך סקר שביעות רצון, לנתח התנהגות צרכנים (ראו גם את הפירמידה של מאסלו) …
• נתח את התחרות - צפה לאיומים של מתחרה קיים וממצטרפים חדשים, השתפר באמצעות מדד של שיטות עבודה מומלצות …
• נתח נתונים אחרים מהסביבה העסקית - טכנולוגיות חלופיות, שינויים רגולטוריים … כאן אנו נכנסים לתחום המודיעין הכלכלי.

דוגמה לשיטה לביצוע הפרויקט שלך

מבחינה מתודולוגית, ישנן 2 גישות עיקריות המולידות טכניקות רבות. כדי להבין את הפרטים של כל אחד מהם: מה ההבדלים בין מחקר איכותני לסקר כמותי?

בכל מקרה, מומלץ לבצע תהליך פורמלי כגון:

• 1

  זיהוי הבעיה שיש לפתור

  מהן המטרות?

• 2

  לנסח את הבעיה

  מה הבעיה ? אתה מוזמן להשתמש בכלים כמו את CATWOE.

• 3

  בחר את הכלים המתודולוגיים הרלוונטיים לפתרון הבעיה המדוברת

  שלב השיטה עצמו: גישה איכותית ? כמותי ?

• 4

  ערכו את המחקר

  שלב השטח של החקירה

• 5

  נתח את התוצאות

  ניתוח וניתוח התוצאות המתקבלות בשטח עם המטרות

• 6

  גיבוש המלצות לאור הבעיה שהוצגה בתחילה

  שימוש בנתונים שנאספו כדי לענות על שאלות ניהוליות

סוגי לימודים

מֶחקָרִי

מטרתם היא לסייע בניסוח בעיות, בירור השערות ולבסוף לאתר את מקורות המידע הסטטיסטי הדרושים על מנת לענות על השאלות. הם גם מאפשרים לך לבחור את המתודולוגיה המתאימה לעתיד.

אֵיכוּתִי

הם משמשים ל ללמוד גורמים שקשה לכמתם כגון תפיסות, עמדות ומוטיבציות. אנחנו לא מנסים כאן להעריך את "כמה?", אלא את "למה?", כדי לבסס פרופילים למיקוד לסקר כמותי.

תיאור

שלא כמו הקודם, הדבר כרוך באיסוף נתונים קיימים על דומיין. הטכניקות הנהוגות הן סקר, מפקד ותצפית. אנו מוצאים כאן סקרים כמותיים.

סיבתי

המטרה היא להוכיח ולהסביר את הקשר הסיבתי בין 2 יסודות. העיצוב הניסיוני הוא אחת הטכניקות בהן אנו משתנים אלמנט ומתבוננים בהשפעות.

ניסוי

הרעיון הוא לדמות סביבה, מוצר, שירות ולמדוד את השפעות הפעולה: חנות מבחנים, שוק מבחנים, מבחן קונספט וכו '.