פול, מנהל SME, יקיים את ראיון ההערכה השנתי שלו בעוד מספר דקות. זה יום חשוב בשבילו כי זו הפעם הראשונה שהוא לבד עם ז'אן מארק, ה- N + 1 שלו. הם ידונו בו, בהישגיו בשנה האחרונה ובסיכוייו העתידיים.
סיכויי התפתחות, יש לפול כמה. לכן הוא הכין את הראיון הזה בצורה הטובה ביותר. הטיעון שלו הוא קונקרטי והוא יידע להדגיש את הישגיו.
בפגישת סקירה זו, גם פול יודע זאת לשפת הגוף שלו תהיה השפעה גדולה .
לא מזמן הוא קרא את "10 הדברים שמעצבנים מגייסים בראיון עבודה". למרות שבאותו הזמן לא היה בטוח שהוא שלט בלחיצת היד האידיאלית (בהווה, אך לא מתעקש מדי), פאולוס הבין את חשיבות מעשיו על מנת להעביר דימוי חיובי של עצמו .
היום, לראיון ההערכה השנתי שלו, הוא גם שואף להעביר תדמית חיובית. הוא רוצה להקרין אהדה, ביטחון עצמי, כי הוא יודע שלכל זה תהיה השפעה בחילופי הבונה עם ז'אן מארק.
אגב, הגיע הזמן שפול ילך למשרדו. *
* הערת המחבר: בואו נלך אחורה ונצפה בתקשורת הלא-מילולית של פול במהלך הראיון שלו …
פול נשאר עצמו והוא צודק
גם אם הם לא עובדים יד ביד כל יום, פול וז'אן מארק עדיין נוהגים לחצות דרכים.
נראה כי פול הבין את האימוץ מחווה ספציפית לראיון זה לא תהיה הגיונית . מנגד, זה יכול אפילו להוביל למבט חשוד של ז'אן מארק. הם מכירים אחד את השני. אז עכשיו זה לא הזמן לשנות משהו בהתנהגות שלו.
פול לבוש בלבוש המתאים, זה של העמדה שאליה הוא שואף להתפתח. הוא מחייך ויש לו יחס נחמד.
יציבה זקופה ופתיחות הגוף, שני עמודי תווך של הלא מילולי שעוזרים לחזק את הדימוי הזה של נגישות ונוכחות.
מה שנדמה שגם פול הבין הוא שהוא אינו צריך להגזים בהתנהגותו, לחייך חיוך "קולגייט" או אפילו ללחוץ יד עקשנית. כמו שאומרים, "הטוב ביותר הוא אויב הטוב".
פול כבר הפך את משחק המחוות הקטן הזה לשגרה יומיומית. הוא כבר לא צריך לחשוב על ההתנהגות שלו. גישה זו של קלילות, יציבה זקופה ופתיחות זו הם נקודת כניסה אידיאלית כאשר הוא חוצה את סף הדלת.
ז'אן מארק מציע לשבת
ופול מתיישב. עוד נקודה טובה.
אני מכיר יותר מאחד שהיה מתיישב לפני שהוזמן וזה היה מזיק. למה ?
הפגישה היא במשרדו של ז'אן מארק, על השולחן הקטן הצמוד לשולחנו. השולחן הזה שלו שֶׁטַח . וכמו כל שטח, נהוג להשקיע אותו לאחר שהוזמן. עבור פול, זוהי השכל הישר ועל אחת כמה וכמה טוב יותר.
הדיון מתחיל. פול תמיד נשאר זקוף. כמה פעמים הוא נשען לאחור בכיסאו. לכן הוא לא נשאר זקוף כיתד וגישה זו תמיד תורמת לטבעיות האינטראקציה. כמובן שאם הוא היה נופל לתוך גב הכיסא, הוא היה צריך לגלגל את הרצועות שלו כדי שזה לא יראה כרשלנות. אך לא כך הדבר.
מילה על מבט וסנכרון
פול עומד מול ז'אן מארק ומביט בו. הוא גם לא דוחף מדי במבטה. זכור כי ראיון זה נשאר בפרספקטיבה של חילופי דברים הכוללים קשר עין. פול אינו מסתכל כלפי מטה על ז'אן מארק, וגם אינו מתרחק ממנו כל הזמן. כל אחת מהאלטרנטיבות הללו תפריע לטבעיות האינטראקציה.
אגב, אני לא יודע אם שמת לב, אבל יש לי את הרושם שכן פול מתאים באופן לא מודע את יציבתו, את מהירות תנועות ידיו עם אלה של ז'אן מארק . כאן יש לנו דוגמה טובה לסנכרון.
מחקרים הראו שאנשים בשלב נוטים לנוע הדדיות, שהם משתמשים באותו רפרטואר מחוות עם סנכרון זמן קרוב.
מחקרים אלה מדגישים גם את אמון, כנות או אפילו אהדה לזולת כאשר הסנכרון הזה מתרחש . אז למה ללכת בלי זה ולמה לא להתגרות?
בעודו דן בנושא פתיחת פעילות החברה בינלאומית, ז'אן מארק, מבלי לומר זאת מילולית, פולט חשש מסוים בהבעת הפנים. פול הבחין בכך ולא יכנס לזה יותר. הוא הבין שחשוב לא פחות לשים לב למחוות של האדם האחר כמו למחוות שלך.
מחוות דקיקות … של מתח
עד כה, כל שפת הגוף של פול הייתה אידיאלית.
אבל זה היה מבלי לספור את התחככות החוזרות ונשנות של ידו הימנית על זרועו שהופיעה זה עתה. מחוות אלה אינן מועילות. הם רק מראים שהוא לא מרגיש בנוח עם הנושא בהישג יד: התוצאות הרבעוניות אינן עומדות ביעדים שהוצבו.
בדיוק כמו העיפרון שזה עתה סיים בפיו, עיסויים עצמיים אלה על הזרוע גורמים להפחתת המתח הכרוך בנושא טאבו זה ופול לא יכול היה שלא לעסות את זרועו. אך למרבה המזל, לא נראה שז'אן מארק שם לב לכך.
חוץ מזה, גם אם אתה קורא מאמר זה ומודע להשפעה של שפת הגוף שלך, שים לב שבסופו של דבר, מיעוט אנשים שם לב.
מחוות המחשה
אה, יש משהו שפול עושה טוב מאוד עכשיו שאני חייב לספר לך עליו. פול מדבר בידיו.
זה משתמש מחוות המחשה שיעניקו גוף לדבריו . מטרתו, הבה נזכור, היא לשכנע. ובכן במקרה זה, באמצעות ידיו להמחשת טיעוניו, הוא מניח את כל הסיכויים בצד לשכנע אותו.
הוא מראה שהוא אדם דינאמי. אם אתה רגיל שהידיים שלך מתחת לשולחן, תוציא אותן. כמו פוליטיקאי, אתה יכול להשתמש במחוות שלך כמו פול כדי ללוות את הנאום שלך, כדי להפוך את דבריך לשכנעים או מפורשים יותר.
כעת ניתן לפול להמשיך ברוגע את הראיון שלו ומצידנו לנתח את מה שקרה בשפת גופו וביחסו.
אם נסכם את התקשורת הלא-מילולית של פול ב -5 נקודות, להלן ההסבר העיקרי:
- פול לא שינה דבר בתקשורת הלא-מילולית שלו, הוא עשה את זה לשגרה הרבה לפני הראיון
- יציבה, חיוכה ופתיחות משדרים אהדה וביטחון עצמי. גישה גופנית זו מספיקה והוא לא התמקד בפרטים מסוימים בשפת גופו
- פול יכול היה להימנע משימוש במחוות הקשורות ללחץ טפילי
- השימוש במחוות המחשה להדגשת נאומו היה נקודה טובה
- הלא-מילולי הוא לא רק שלו, אלא גם של ה- N + 1 שלו
על הסופר
לֹא 
רומיין קוליגנון
מאז 2011, רומיין עוזר לפענח תקשורת לא מילולית ולפתח שפת גוף בעלת השפעה. מטרתו: לשפר את הקשרים המקצועיים והאישיים שלכם באמצעות שפת הגוף. המחווה האהובה עליו: חיוך!
בקר באתר שלו: מפענח לא מילולי
