אתה בטח יודע זאת אם אתה קורא את המאמר הזה: הנחת שליחות היא מסלול מכשולים לפני שתוכל להחזיק את הגביע הקדוש: הפקודה.
גישה מסחרית של היועץ
הכל מתחיל בהצעה תחרותית
לפני היציאה לקרב, השלב הראשון היא להגדיר הצעה מדויקת .
שוק הייעוץ מקוטע על ידי מספר בעלי עניין בעלי פרופילים מגוונים מאוד. כדי להבדיל את עצמך ולהתבלט מההמון, תציע הצעה המוקדשת לנישה.
מצא לקוחות
אתה מוכן לצפייה . 2 פתרונות … הראשון, שהטיפו גורו מכירות על הסף: אתה מרגיש את נשמתו של צייד בשטח עוין ומוכן להרים את הטלפון שלך כדי להתקשר לחברות הממוקדות שהוצאו מקובץ חיפוש … יעיל כשאתה שולט. התהליך וחיוני בתחומים מסוימים. השני, "הרך" יותר, מורכב משימוש בידע של האדם כדי להפיק תועלת מהרשת שלהם ולהעשיר את שלו. זה מספק מידע רב ערך, היכרות, המלצות וכו '. לפני מגע ישיר עם זאת, אם המעגל שלך די קטן, הפעולה הראשונה היא לעשות בנה את רשת אנשי הקשר שלך . עמיתים לשעבר, סטודנטים לשעבר, משפחה וכו '. עכשיו זה הזמן להראות להם שאתה עדיין קיים.
הדייט הראשון שלך
התארגנת החיפוש שלך וקבעו רשימה של אנשי קשר מוסמכים. אתה מרים את הטלפון ומקבל את הפגישה! מדהים !
ההכנה
אתה, אתה כן הודיע על הסיכוי שלך והכין את הפגישה . אתה צריך להציב מטרה. הרמה הראשונה היא הכרת הלקוח, צרכיו ומניעיו; השני, קבל דייט שני; סוף סוף השלישי, למכור שליחות.
תחזוקה מסחרית
הנה אתה מול בן שיחך. האם אתה יודע שהמכירה כבר החלה ? אכן, ה הרגעים הראשונים חשובים ליצירת קשר. לבן השיח שלך כבר יש דעה ראשונה עליך. וכמו המוצר שנמכר הוא בדיוק אתה … שלב זה הוא ממש חשוב.
לאחר הצגת "פרו" של מי שאתה והיקף הכישורים שלך, אתה נכנס לשלב הגילוי. באמצעות משחק שאלות והקשבה מיומן, אתה מביא את בן שיחך לחשוף את עצמו .
אתה מנתח מחדש באופן קבוע שנאמר כדי לוודא שהבנת את הבעיה (אגב, אתה גם מגדיל את האשראי האישי שלך). תארו לעצמכם שחסרים לכם מידע בעת כתיבת ההצעה שלכם … אל תשכחו לקבל אלמנטים חשובים כמו תהליך ההחלטה: בן השיח שלך הוא לבד להחליט?
בתום הדיונים הללו תדעו מה אתם יכולים להציע: פגישה נוספת או הצעה.
ואז הגיע הזמן ללכת לשלב הסיכום . הטכניקה מורכבת מנעילת דבריו של הקונה הפוטנציאלי על ידי סדרה של ניסוחים מחדש ועל כל צורך מזוהה להדביק טענה.
מעל לכל, זכור שאתה המוצר. ההתרחקות שלך, הקפדנות שלך, היכולת שלך לנתח ולהבין את הבעייתיות שלה הם כל האלמנטים הנשפטים שישקלו את המאזן הסופי בזמן הבחירה.
להתייעצות: כלי היועץ, מבחר שיטות ונהלים חיוניים
