בחירות אסטרטגיות דורשות הבנה מפורטת של ההשפעות של האפשרויות שנבחרו.
הנחת המחיר מספקת תגובות אפקטיביות לטווח הקצר, אך עלולה לגרום לקשיים רציניים בטווח הארוך. יש לשקול את היתרונות והחסרונות של יציבה אגרסיבית זו.
בהתבסס על אסטרטגיה של שליטה עלויות, אוריינטציה זו בהחלט מביאה תוצאות אך כרוכה גם בסיכונים שיש לשקול לפני שיוצאים לדרך זו.
רשמנו בדף זה כמה יתרונות וסיכונים משמעותיים שיש לקחת בחשבון.
היתרונות של אסטרטגיית מחיר נמוך
התבסס כמנהיג מבחינת נפחים שנמכרו.
להקים חסמי כניסה בשוק.
הגדל את הכמויות הנמכרות ולכן את הרווח אם הייצור מרוויח מכלכלות קנה מידה
להיות מסוגל להגיב במהירות להתקפות תחרותיות : שחזור או שמירה על מעמדה התחרותי
אסטרטגיות כאלה פועלות כאשר גודל המתחרים בשוק הוא יתרון תחרותי. במילים פשוטות: "הגדולים מנצחים".
הסיכונים של עלות נמוכה
פותחים במלחמת מחירים כתוצאה מהורדת מחירי השוק הממוצעים.
שנה את תפיסת המותג. חברה עם תדמית מותג מוכוונת איכות מסתכנת בתפיסת הלקוחות שלה אם היא תשנה את המסר שלה באמצעות שיטות עסקיות אגרסיביות לאורך זמן.
חושף את עצמו לאיום של חידושים משבשים שיכול להגדיר מחדש את אופן העברת הערך המוסף. טענת המחיר של המנהיג לשעבר כבר לא קיימת מול מוצר שעושה הרבה יותר טוב … באותו מחיר, או אפילו יותר זול!
בנוסף, חסידי אסטרטגיות בעלות נמוכה נוטים לייצר חידושים בתהליכים או במוצרים, שמטרתם לצמצם עלויות, בעוד שחקנים אחרים ינסו להביא ערך רב יותר ללקוחותיהם באמצעות פונקציות חדשות..
אתגר: להגן על העמדות התחרותיות שלה
אסטרטגיה התקפית … כן אבל אתה עדיין צריך להיות מסוגל להגן על העמדות התחרותיות שלך. מכאן העומס לפעולות צמיחה חיצוניות שניתן לצפות בתעשיות מסוימות. עם הצלחות מנוגדות תלוי אם הרוכש מצליח או לא לשלב את המטרה שלו.
צור מותג בעלות נמוכה
חברות שהוקמו בשוק שלהן וחוששות להגן על תדמיתן משתמשות לעתים קרובות מותג חדש כדי להתמודד עם המתחרים בקצה הנמוך. אסטרטגיה מבוקרת זו של "עלות נמוכה" אינה נטולת בעיותיה: הדוקות בין שני סוגי ההצעות, השפעות על התרבות הארגונית, ערכיה וכו '.
חברות קטנות ובינוניות ומיקום מחיר נמוך
אסטרטגיה זו אינה מתאימה לקטנים ובינוניים. למבנים קטנים ובינוניים יש כל עניין בפיתוח ידע ספציפי שהם יכולים לקדם בנישות המזוהות בבירור.
