שכנע את עצמך שאתה חייב לשכנע
לעתים קרובות אנו קוראים שיש שלוש סיבות לדבר בפומבי: ליידע, לפעול ולשכנע. מבחינתי, אפילו כשמדברים כדי להודיע או לפעול, עלינו לנסות לשכנע.
תארו לעצמכם שאני מנהל מכירות ואני רוצה ליידע את הצוותים שלי לגבי יישום תוכנת מעקב לקוחות חדשה: אני מנסה לשכנע אותם שמידע זה חשוב לעבודה היומיומית שלהם.
נניח שאני הנשיא של מועדון טניס ושאני רוצה שכולם יפעלו על ידי לקיחת אחריות על ארגון אירוע בשנה: אני רוצה לשכנע אותם שמשחק יהיה טוב למועדון ולכן עבורם.
גם כשאני רוצה להודיע או לפעול, אני חייב לנסות לשכנע להיות בטוח להכניס את המעורבות הדרושה לדיבור ציבורי טוב.
מצא את המסר העיקרי שלך
לשכנע זאת להעביר את הקהל שלך מנקודה א 'לנקודה ב'.
נקודה א 'היא מה שהם יודעים או חושבים על הנושא שלך לפני שאתה מדבר.
נקודה ב 'היא מה שאתה רוצה שהם יידעו או יחשבו עליו אחרי שאתה מדבר.
במקרה של מנהל המכירות, זה נותן:
נקודה א ': התוכנה הנוכחית שלנו יעילה למרות הגיל שלה והבאגים שלה.
נקודה ב ': עם התוכנה החדשה כולם יחסכו זמן ושקט נפשי.
נקודה ב 'היא המסר העיקרי שלך. כל מה שאתה אומר בנאום שלך חייב להיות תואם את המסר הזה כדי לשרת אותו.
מבנה בשלוש הודעות משנה
תן למישהו רשימה של שתים עשרה מילים בקול רם, בקש ממנו לנסות ולזכור אותן מבלי לרשום אותן. בקשו ממנו כעבור עשר דקות לשחזר כמה שיותר מילים מזיכרונו: הוא לא יוכל לצטט יותר משלוש או ארבע. זו הסיבה שחשוב לבנות את המסר העיקרי שלו בשלוש הודעות משנה : שלוש הוא מספר קסם! זהו מספר המסרים שמוח אנושי יכול לשמור.
זרוק את כל הרעיונות שלך על נייר, פוסט-שלו או מעבד תמלילים. חבר אותם לשלוש קבוצות לוגיות וסדר את הקבוצות הללו כך שידגימו את המסר העיקרי שלך: יש לך את המבנה שלך.
מצא קרס
אין דבר יותר משעמם מדובר שמתחיל ב: "שלום, אני כך וכך ואני בא לדבר איתך על …".
שברו את המונוטוניות הזו על ידי חיבור הקהל שלכם מההתחלה!
להלן שש טכניקות יעילות מאוד:
- הבריכה -אתה שואל שאלה לקנטונדה בהרמת ידך: "ביניהם אלה …"
- החידה -אתה שואל שאלה לקנטונדה המבקשת תשובה: "לדבריך …"
- האנקדוטה -סיפור תמיד מושך את תשומת ליבם של כל הצופים. ספר זאת על ידי הוספת פרטים, דיאלוגים, מחשבות פנימיות …
- ההבטחה -"היום אני אראה לך ש …". זה מה שיגרום לכולם לרצות לדעת את השאר. אתה חייב לעמוד בהבטחתך …
- הסטטיסטיקה -זהו מספר בולט שתופס את האינטרס הציבורי.
שים מילות מפתח על ההערות שלך
דיבור עם הערות מקפיד לכבד את המבנה שלו, אל תשכח דבר ותעביר לציבור את שלושת הודעות המשנה שלו. אבל בטוח קרה שראית רמקול אבוד בתיקים שלו, מערבב את המברשות שלו, מתנצל …
כדי שזה לא המקרה שלך, לשים מילות מפתח ולא משפטים שלמים. התנגד לדחף להשתמש יותר מדי בכדי להרגיע את עצמך שזה יצור בלבול. ולבסוף, הפוך אותם לקריאים מאוד: כתוב מספיק גדול, הוסף צבע, שחק עם כניסות …
ואז חזור. עוֹד. ואפילו.
על הסופר
לֹא 
פסקל האומונט
בנוסף לפעילותו המקצועית, הוא מתרגל אימפרוביזציה תיאטרלית במשך כמעט עשרים שנה והופיע בעשרות הצגות עם כמה גיחות לבימוי וכתיבה. הוא גם מופיע בקביעות בהופעות של איש אחד.האתר שלו: http://www.illycom.fr
