אילו אובייקטים פרסומיים לבחור לאילו אירועים, אילו מטרות?

לא מסתפק בהיותה אחת התקשורת הוותיקה ביותר, שעקבותיהן נובעות מהמהפכה התעשייתית השנייה והרעיון המבריק של תעשיין לחלק טבעות סיגרים מותאמות אישית ללא תשלום, תקשורת על ידי האובייקט היא התקשורת המועדפת להגיע ישירות ליעד שלה. אובייקט פרסום שנבחר היטב העונה על הקריטריונים הבסיסיים של תועלת, מקוריות ואסתטיקה חץ של דיוק אינסופי …

יש הרבה הזדמנויות "לירות בחצים שלך" ולהפיץ מתנות פרסום. הבה ננסה לסקור אותם ולפרט את שני אירועי החברה המובילים באופן טבעי למסירת השומשום היקר: החיפוש אחר ידועה ומעשה המכירה.

אנו נחפש דיוק עם מתנת התקשורת, למרות שמותגים מסוימים מפיצים אותם "עיוורים", כדי להשיג אפקט המוני. לכן נסייג את שני הדגשים המזוהים שלנו, עם הפצה ממוקדת ו התפלגות לא אישית .

סיכום

• 1. גולת הכותרת הראשונה של החברה המייצרת מתנות וטובות דברים: הגישה המסחרית, החיפוש אחר פרסום
• 1.1. פגישות עם לקוחות ועם לקוחות פוטנציאליים הן ההזדמנות האידיאלית לתת מתנה בסוף ראיון המכירות.
• 1.2. אירוע החברה לקהל יעד ממוקד
• 1.3. ירידים ותערוכות, מקומות מסורתיים להפצה לא ממוקדת של מתנות ללקוח
• 1.4. ספקית האירועים של מוצרי פרסום המוניים
• 2. גולת הכותרת הפרובוקטיבית השנייה של מתנות עסקיות: פעולת הקנייה / המכירה
• 2.1. פריט המבצע נמסר מיד לאחר הרכישה
• 2.2. קידום מכירות כדי לעורר את פעולת הרכישה

1. גולת הכותרת הראשונה של החברה המייצרת מתנות וטובות דברים: הגישה המסחרית, החיפוש אחר פרסום.

1.1 פגישות עם לקוחות ועם לקוחות פוטנציאליים הן ההזדמנות האידיאלית לתת מתנה בסוף ראיון המכירות.

בחירה נכונה, האחרונה תרחיב את מסר המוכר באמצעות התועלת של אובייקט הפרסום, יכולתו להכיל מידע (מוחשי או לא) הקשור לשיח המסחרי של החברה וכו '. המסר המתמשך הזה הוא גם בידיו של א יעד מזוהה בבירור, שניתן להשיק אותו מחדש במידת הצורך. חלק יגיעו רחוק יותר על ידי ניתוח ההחזר על ההשקעה של קמפיין התקשורת שלהם על ידי האובייקט.

1.2. אירוע החברה לקהל יעד ממוקד.

אירוע יכול לאפשר לחברה לעקוב אחר הקהל שנלכד ולמדוד את ההשפעה של הקמפיין שלה: ימים פתוחים למשל, השקת מוצר או שירות חדש, מהלך וחניכת הנחות חדשות וכו '. צוותי שיווק יכולים וצריכים לשמש את הדגשים הללו כדי לעקוב אחר מבקרים, לקוחות, לקוחות פוטנציאליים ואפילו עובדי החברה. דוגמאות כוללות מסירת מושא הפרסום כנגד מסירת קואורדינטות המטרה, או בהקשר אחר מסירה לשולחן החפץ הנצחה.

ירידים ותערוכות יהיה מעבר מצוין, כי כלאיים: הם המקום של שני ה r הנפקת מתנות פרסום ממוקדות ללקוחות חשובים מסוימים לדוגמה. בדרך כלל יותר, השקעות פרסום, החל מפרסום בנקודות המכירה, ואז כל שאר הדברים הטובים: עטים, סוכריות, טבעות מפתחות ואפילו מפתחות USB מותאמים אישית יועברו בהמוניהם. HREF = "stand_adsi.jpg"

1.3. ירידים ותערוכות, מקומות מסורתיים להפצה לא ממוקדת של מתנות ללקוח

מי אומר שבסלון בדרך כלל אומרים מתנות חינם … פריטי קידום מכירות אלה ניתנים לרוב כנגד חיוך פשוט מצד המבקש, זה לא יינתן לו. לא ביקש להתייחס. הסיפוק היחיד של החברה המפיצה אותו הוא לקוות שהשמצה שלה תגדל, שהאדם יציג את האובייקט (שייצור את תצוגת הלוגו / מסר) וידבר על המותג בסביבתו. באותה רמה, כל ההשקעות בריהוט, קופה, סטנדים, דלפקים וטקסטיל מותאם אישית מביאות נוכחות מותג חזקה יותר במוחם של המבקרים במהלך האירוע.

1.4. ספקית האירועים של מוצרי פרסום המוניים

אירועי ספורט, תרבות, אסוציאטיביות, פוליטיות, חגיגיות מרכזיות בראשם של כולם בתקופות פולחן ומקומות לאיסוף פריטים בהתאמה אישית. הבה נביא כדוגמה להפרעה: הטור דה פראנס (tm), חנוכי עיר המדעים, פסטיבל החומה, העולמות במשחקים וספורט שונים, הקמפיינים הפוליטיים … כל ההתכנסויות הן מחוללות של לקוח מתנה כי מאחד: אנו רואים סיכות, תגים, כובעים, מחממי צוואר, חולצות, כוסות, הרשימה היא אינסופית ומוגבלת רק על ידי הדמיון. המטרה שהארגונים מחפשים היא לעבוד על התדמית הארגונית שלה וההתפרסמות שלה, אך ללא שום כלי ממשי למדידת וחישוב החזר ה- ROI.

2. גולת הכותרת הפרובוקטיבית השנייה של מתנות עסקיות: פעולת הקנייה / המכירה.

2.1. פריט המבצע נמסר מיד לאחר הרכישה

על פי דו"ח המחקר הכמותי שהוזמן על ידי 2FPCO (הפדרציה הצרפתית למקצועני תקשורת לפי אובייקטים) וכותרתו "הצרפתים ואובייקט הפרסום" (מרץ 2013), מסגרת אירוע ויחסים עסקיים הם הנסיבות האידיאליות להעביר. מתנה אישית. " 94% מהצרפתים מעריכים לקבל מתנה מהמותג שלהם כדי להודות להם על נאמנותם או על רכישה ראשונה ".

החברה הזריזה תמסור אפוא את השומשום היקר שלה סביב פעולת הרכישה. הדוגמאות רבות: סוכנות נסיעות המספקת מסמכים ומדריכים בספר טיולים מותאם אישית, בנקים המספקים הון נקודות וחנות מתנות מקוונת, שחקן המסחר האלקטרוני שיחליק במיומנות מתנה כמו שקית או מפתח USB הניתן להתאמה אישית בחבילה הראשונה, וכו ' מתנות פרסום יעילות במיוחד יהוו את המנוף להגדלת שביעות רצון הלקוחות והנטייה שלהם להמליץ ​​עליה. לאחר מכן אנו נכנסים לחסות ולזיהוי המותג, אשר כל חברה מחפשת להגדיל את קהל הלקוחות שלה בעלות נמוכה יותר .

2.2. קידום מכירות כדי לעורר את פעולת הרכישה

קרש קפיצה נוסף לפרסום, שיזמו צוותי שיווק ותיקים: קמפיינים לתמריץ מכירות. אז אנו מוצאים בחיי היומיום שלנו א שפע של דברים מקוריים שנועדו לעודד אותנו לקנות את המוצר של המותג . תן לנו לצטט את מגנטים הפרסום החיוניים, תומך בתקשורת שימושית עם תקציבים קטנים מאוד, שקיות מותאמות אישית, פנקסים, עטים לפרסום … רשימת החפצים הקטנים שאמורים לגרום לנו לעבור ולרכוש את המוצר / השירות היא אינסופית. כל המתנות הללו מופצות כמובן באופן לא אישי, למרות שמדידת ה- ROI אפשרית, בעיקר בזכות מה שנקרא דפי אינטרנט לנחיתה, לעודד את הלקוח להשאיר שם את פרטי ההתקשרות שלו לשירות חדש.

הזמנת הדואר והעיתונות הכתובה הם גם מגינים מוסדיים של מתנה אישית שתוביל אותנו לפעולת הרכישה : (מחדש) מנוי, התקשרות וכו '. אלה כוללים שעונים בהתאמה אישית ושעונים אחרים, משבצות, מוצרי עור, מגבות שונות …
הבה נזכיר כאן את מסגרת החקיקה של סעיף L121-35 לקוד הצרכנות: הערך המרבי המרבי של מתנת פרסום תלוי במחיר המכירה נטו כולל מס של הפריט שנרכש. אם מחיר הפריט נמוך מ- 80 € או שווה לו, הוא מסתכם ב -7% ממחיר זה. אחרת, זה יהיה 5 € בתוספת 1% ממחיר זה.
בנוסף, על מתנת המבצעים להיות כפוף לסימון ספציפי: "דוגמא חינם, לא ניתן למכור" ולציין את נותנת החסות של הפרסומת.

לכן שיווק ישיר מפגיש בין שתי הגישות: ממוקדות ולא ממוקדות. הדיוור בהחלט יהיה נומינטיבי ובמספר רב, אך לא יאפשר לעקוב אחר מי שפתח את הדואר, מי ישתמש בחפץ … רק פעולת הרכישה תימדד, מבלי למדוד את השמצה. הבהרה כאן שלשיטת שיווק זו יכולה להיות השפעה חיובית על המכירות, אך היא הגישה היקרה ביותר להעביר את האובייקט התקשורתי שלה.

מחבר - אנטון האסון -

אנטון חסון מייעץ לחברות בכל הגדלים בבחירת מתנת התקשורת הטובה ביותר להעניק ללקוחותיהן. המוטיב שלו הוא שהאובייקט הופך לשגריר האמיתי של התקשורת שלך. העסק המשפחתי שלו France Import Production הוא העורך של שני אתרים, FIP l'Objet Pub, האתר לכל פריטי הקידום המותאמים אישית, ו- FIP the PUB USB Key, אתר המוקדש למפתחות USB, מטענים הניתנים להתאמה אישית וחפצים מחוברים אחרים. .

אתר האינטרנט שלו: http://www.fip-objetspub.com/