דמי יועץ: כיצד לחשב את התעריפים שלך? דוגמאות

השיטות המיושמות על מוצרים קונבנציונאליים אינן מתאימות למקצוע זה. זהו קושי בו נתקלים רוב היועצים.

אז איך עושים את זה?

עלות משימת ייעוץ

לקוחות לרוב לא מבינים מדוע יועץ יגבה 1000 דולר ליום. סכום שנראה בלתי סביר לאור המשכורת שלהם וההוצאות לכאורה של היועץ. אבל מה שהם לא רואים הם הנושאים הקשורים לאיזון בין הפקת שליחות וה משימות פיתוח של היועץ ומשרדו . משימות אלו מתייחסות להכשרת המומחה, עיצוב ועדכון כליו, חיפוש, רשת … בקיצור: מכלול של תחומים שאינם מייצרים תחלופה ולכן מייצגים עלויות … לאו דווקא ניתנים לכימות.

אל תשכח גם את הזמן המושקע בהכנת הקובץ וניסוח המלצות. משימות המתבצעות מחוץ לזמן החשבונית.

הוסף עלויות נוספות (הנהלת חשבונות, נסיעות, נייר מכתבים, השכרה אפשרית של שטחים מקצועיים …) ויהיה לכם סכום ההוצאות שלכם.

המחיר התיאורטי

על ידי חישוב קטן, תקבל מחיר שיתן לך בסיס לחשבונית או שעדיף… . מַשָׂא וּמַתָן.

אתה יועץ עצמאי ורוצה לשלם לעצמך משכורת של 40,000 יורו נטו. הבה ניקח מספר ימי עבודה ממוצע במהלך השנה השווה ל -220, עם שיעור ימי חשבונית של 60% וחיובים סוציאליים שווים ל -45%:

עבודה	עוֹלֶה	תַחשִׁיב
יעד משכורת נטו	40 000 €
חיובים חברתיים	18 000 €	40 000 € * 0.45
סך עלויות השכר	58 000 €	40 000 € + 18 000 €
סכום העלויות הנלוות	10 235 €	סביב 15% מהמחזור הכולל (58,000 / 0.85) - 58,000
כמות המחזור (HT)	68 235 €	58 000 € + 10 235 €
מספר ימי השליחות	132	220 * 0.60 (תעריף ימי חיוב)
תעריף יומי (HT)	516 €	68 235 € / 132

חישוב זה נותן לך מושג על מנגנון לבצע, תוך ידיעה כי יש צורך להעריך נכון את סכום העלויות הנלוות. AFE (ראה להלן) מציעה רשימה מלאה של חיובים שיעזרו לך לבצע את הסימולציה שלך.

לאחר הערכת המחיר שלך, חיוני להשוות אותו למחיר השוק.

כך תדע אם הטענות שלך אינן מוגזמות. או אם ההבדל מייצג ערך מוסף מסוים שאתה יכול לספק ללקוחות שלך. כל מחיר חייב להיות מוצדק. אל תשכחו את זה.

העמלות שחושבו בפועל

כמובן, שכר הטרחה בפועל שלך יהיה תלוי במשא ומתן עם הלקוח שלך ובתנאים וההגבלות סביב המשימה : מספר ימים, משימות צד וכו '.

נקודה חשובה היא ל לעולם אל תקדם את התעריפים שלך עד שאתה בטוח שהלקוח שלך מוכן להזמין . אתה לא מוכר מחיר, אלא שירות ודרכו, הערך המוסף שלך. אל תמכור אותו!

מלכודת נוספת: שבירת מחירים כדי להשיג משימה בתקווה לעלות מאוחר יותר. זה רק לעתים נדירות. עם ההצעה האגרסיבית שלך, אתה מגדיר אמת מידה שיהיה קשה לזוז כלפי מעלה.

בהתחשב בחישוב לעיל, נראה כי אם תוריד את התעריפים שלך יותר מדי, תיאלץ לבצע משימות נוספות כדי לשמור על משכורת הגונה . הזמן שלך הזמין למשימות נלוות יצטמצם בהתאם. בסופו של דבר, תהיה פחות זמין ללקוחות פוטנציאליים, חפש לקוחות … בקיצור: סוג של ספירלה של כישלון .

גם ההיפך הוא הנכון. סכום הוגן יותר של עמלות פירושו יותר זמן לבניית לקוחות ולחידוד המומחיות שלהם . וכך לגבי לשפר !

להתייעצות: כלי היועץ, מבחר שיטות ונהלים חיוניים