בכל פעם שאנו מתבקשים להגן על הרעיונות שלנו, אנו מעמידים את עצמנו בעמדת התקפה פסיכולוגית ורגשית. מלכתחילה, לביטוי "להגן על רעיונותיך" יש, לדעתי, קונוטציה שלילית המתייחסת למאבק, מלחמה שעומדת להתנהל.
וזה המצב. אתה מרגיש מחויב ללכת לחזית, לשכנע אחרים, לזכות בתשומת ליבם, באישורם. זו מלכודת שגורמת לנו להחזיק את עצמנו, מרחיק אותנו מהקשבה לאחרים ועוצר אותם מקשיב לנו. כדי לקדם כראוי את הרעיונות שלנו, עלינו להיות קשובים לאחרים. עזוב את הנשק. קח צעד אחורה. לשכנע לא אומר להיות אגרסיבי.
מעל הכל: להבין את החזון של אחרים
כאשר עלינו לטעון את רעיונותינו, אין מנוס מכך שעמיתינו, הממונים עלינו אינם מסכימים עם דברינו, אופן ראייתנו בדברים. חשוב יותר מכל להבין את עמדתם כדי שנוכל לגרום להם לראות את הדברים מנקודת המבט שלנו. עלינו להעריך את התחומים שבהם אנו מסכימים ואת אלה בהם אנו חולקים ומדוע. מתוך השתקפות זו, אנו יכולים לגרום להם להתקדם, לגרום להם להתפתח לקראת החלטה לטובתנו. וזה נבנה טיעון אחד בכל פעם, צעד אחר צעד.
לפני שאתם מגיעים לפגישה הזו, הנה תרגיל שצריך לעשות: אם הייתם צריכים להציג את הרעיון של האחר, איך הייתם בונים את המגרש שלכם? מה יהיו נקודות החוזק שהיית מבליט? אם אתה שולט היטב בחשיבה של האחר, תוכל לבנות טיעון להגיב ביעילות במהלך הפגישה.
יהיה לך יותר ביטחון בעצמך להוביל את הדיון. והדרך הטובה ביותר להתחיל את הפגישה, אם אתה יודע שישימו אותך במקום, היא להדגיש את כל הטענות הנגדיות של אנשים המתנגדים לרעיונות שלך. זה ינטרל התקפות ויגרום לאנשים להבין שאתה מכיר את הנושא שלך ושקלת את כל ההיבטים של הנושא.
היו יעילים!
כדי להיות יעיל, אתה צריך להיות מוכן. לאלתור אין מקום כשאתה רוצה להיות נועז. אנו נמנעים מעקפים ארוכים ובוחרים בקיצור. צא ישר לנקודה, ציין את הנקודות שלך אחת אחרי השנייה. במהלך 30 השניות הראשונות תקבל את מלוא תשומת הלב של אנשים. זה גם בתקופה קצרה זו שאולי תוכל לאתר את העניין שלהם. אז המיקוד שלהם יתפוגג, ולכן אתה צריך להיות נועז ותמציתי מההתחלה.
המטרה שלך צריכה להיות גם ברורה, כך שלא תלך לכל הכיוונים.. האם אתה רוצה להביא אחרים בדרך ההרהור שלך? היעד שלך צריך להיות חד משמעי הן לך והן לסובבים אותך.
כדי ללכוד את תשומת הלב של אנשים, חשוב על תמונות. כדי להבין מושג, המוח חייב לתרגם אותו לתמונות. אם אתה רוצה שיבינו אותך, הקפד להשתמש באנלוגיות, אוצר מילים צבעוני. אם ההתערבות שלך נתמכת במצגת ויזואלית, וודא שהיא דינאמית, צבעונית, תוססת ושכל שקופית מובנת תוך 3 עד 5 שניות.
ולבסוף, כדי להצליח לשכנע את בני השיח שלך, עליך קודם כל להשתכנע. הצגת טיעון שבו אתה באמת מאמין הוא הרבה יותר קל, כי אתה יכול לדבר בהתלהבות, בתשוקה: שהוא הרבה יותר קשה כשאתה בעצמך אמביוולנטי. מצד שני, ההתלהבות והתשוקה שלך הם אלו שיוכלו לשכנע אחרים מיתרונות הפרויקט שלך, מהרעיונות שלך, כי זה מבטיח ומדבק. למה שמישהו ילך אחרייך אם אין לך ביטחון להצליח, להשיג את המטרה שלך?
אז בפעם הבאה שתצטרך להעלות את הרעיונות שלך קדימה, ללכת חיובי מתוך כוונה להבין את דעותיהם של אחרים ולאחר מכן לגייס אותן לשלך.
שתהיה לך פגישה טובה!
על הסופר
לֹא 
אנני ברוכה הבאה
דובר, מאמן ומאמן עסקים בתקשורת
מאז 2006, אנני העמידה את מומחיותה לשירות מנהלים, דירקטורים, מנהלים, עובדים, יועצים ואנשי מכירות כדי לסייע להם לדבר טוב יותר בנסיבות שונות של עבודתם: כנסים, פגישות צוות, פגישות לקוחות., פעילויות רשת, בקיצור, כל ההזדמנויות הללו להציג את רעיונותיהם, את מנהיגותם, את השפעתם ואת הכריזמה שלהם.
לעתים קרובות אנו חושבים שתקשורת ביעילות היא מיומנות מולדת שרק לכמה אנשים מחזיקים בה, אך במציאות כולנו יכולים לפתח אותה. ידיעה כיצד לתקשר היטב יכולה לעשות הבדל גדול בכל הצלחה מקצועית.
האם אתה נרתע מהזדמנויות אלה לדבר בפומבי, בתוך החברה שלך, כשאתה פוגש לקוחות או משתתף באירועי רשת? אם אתה עונה כן, נוכל לעזור להפוך אותך לתקשורת מוכרת ומעריצה. במהלך ההתערבויות שלה, בין אם באמצעות כנסים, הכשרה או אימון פרטי, אנני פועלת לקידום אותך בציבור, כדי להכין אותך כראוי, להפחית את המתח שלך, לבנות את הרעיונות שלך כמו גם לפיתוח החוזקות והסגנון שלך.
אנני ביאנווה הייתה שחקנית מקצועית וחברה באיגוד האמנים במשך למעלה מעשרים שנה. כדי להתגבר על ביישנותה הרבה, הוריה רשמו אותה בגיל צעיר לשיעורי תיאטרון ותחרויות דיבור בפומבי. היא ממשיכה לפתח את כישוריה עם שמות גדולים בעולם הקוויבק ובעולם התיאטרון הבינלאומי. לאחר הכשרת האמנות שלה באוניברסיטת מונטריאול ובאוניברסיטת קוויבק במונטריאול, פיתחה את הידע שלה בניהול ובהקמת עסק. הודות למסע האמנותי שלה בשילוב עם ניסיונה היזמי, אנני ביאנווה היא מאמנת שונה ומבוקשת.
אם באור הזרקורים נולדה התשוקה שלה לתקשורת, היום זה העונג להתעלות על עצמה שהיא רוצה לחלוק איתך להצלחתך הגדולה ביותר.
