3 הממדים של יעדי תקשורת כלליים
לא משנה מה הכיוונים שנבחרו, ניתן לסווג את הסיבות למקור הפעולות ב -3 ממדים:
- להודיע: זה הצד הקוגניטיבי. המותג או העסק שלך לא באמת קיים במוחם של הלקוחות הפוטנציאליים שלך. מומלץ לגלות את קיומו. המונח הנפוץ הוא לשמצה. כדי לעקוב אחר הצלחת התוכנית שלך, אתה מסתמך על מחקר מודעות למותג.
- לְהִתְעַלֵס: אתה ידוע. אתה תוקף כעת את הרגשות. אתה מחובר לבנייה יחס נוח כלפי המותג שלך . בקיצור, כדי לשפר את התדמית שלך. אתה מסתמך על טיעונים מובנים, השוואות עם מוצרים מתחרים … כדי להבטיח את יעילות הפעולות שלך, אתה מוביל לימודי תדמית .
- לגרום למישהו לפעול: זהו המקבילה הקונבטיבית בפנקס הגישות. לאחר השקעה בשמצה ובניית תדמית חיובית, הגיע הזמן לפעולה. מסעות הפרסום שלך מעורבים יותר עם הצרכן. אתה משתדל לעורר את רצונותיו, לגרום לו לרצות לקנות ולפעול.
ניתן להתבסס גם על מטרות אלה דגם ה- AIDA : תשומת לב, עניין, רצון, פעולה. שלושת המימדים קיימים: קוגניטיביים: תשומת לב - רגשית: עניין ותשוקה - קונטיביים: פעולה.
המטרות המוזכרות ב אסטרטגיית העתקה הם מדויקים יותר אך נותרים וריאציה של הכיוונים הגלובליים. הם מגדירים את האלמנטים המהותיים שעל צרכן היעד לזכור. לדוגמה :
תועלת הצרכן: התוצאה האובייקטיבית או הסובייקטיבית של השימוש במוצר . הטבה זו חייבת להיות מספיק מניעה לעניין את המטרה. זה חייב להיתפס כעולה על ההצעה המתחרה,
הבטחת המוצר: המאפיינים החיוניים של המוצר,
התמונה הפסיכולוגית: אישיות שהמוצר חייב לשקף בפני הצרכנים יַעַד .
