לפני פתיחת עסק חדש או השקעה ביצירת מוצר / שירות חדש, חשוב להעריך את גודל שוק היעד. מידע חיוני זה מאפשר להעריך מכירות פוטנציאליות.
הקושי יהיה לגשת לנתונים רלוונטיים.
בואו נראה כיצד להמשיך בבחירת מקורות בעלי ערך מוסף ולהשתמש בהם במחקר שיווקי שכזה.
איך מגדירים שוק?
לפני תחילת המחקר, השלב הראשון הוא לדעת על מה לדבר!
הגדרת השוק שלך חשובה גם אם בסופו של דבר וככל שהחקירות שלך מתקדמות, אתה נאלץ להתמודד עם הנתונים הזמינים.
ניתן להגדיר שוק על פי הקריטריונים הבאים:
- אזור גיאוגרפי: בינלאומי, מדינה, מחלקה …
- זמן חלל : תקופת התייחסות (חודשית, שנתית וכו ') ותאריך (למשל שנת הערכה)
- יחידת מידה: ערך (יורו …), נפח (מספר חלקים …)
- היקף שימוש / מוצר: פרופיל צרכנים
- מקורות: זכור את המקורות המשמשים לאומדן
על ידי התבוננות בריבוי המשתנים האפשריים, אין ספק שאתה מבין מדוע חיוני לעבור את השלב הזה.
לאחר מכן, יהיה עליך ללכת רחוק יותר בקביעת שוק היעד. כלומר, זה הכולל צרכנים שאפשר להפוך אותם לקונים אמיתיים. כל עבודת הפילוח המורכבת מיצירת קבוצות של צרכנים עם צרכים / ציפיות הומוגניים, ואז בחירת הפלחים שעליהם אתה רוצה למצב את עצמך.
מקורות מידע
מעצם הגדרת השוק שלך, כעת תוכל לעבור לשלב מחקר השדה.
לימודי מגזר
המקורות הראשונים לחקור הם לימודי מגזר קיימים הקרובים לתחום הפעילות שלך.
כדי למצוא מידע מדויק, האיכותי ביותר הוא ליצור קשר עם האיגודים המקצועיים אשר עשויים לקבל את הנתונים הצפויים. גם אם חלק מהנתונים חסויים ושמורים לחברים.
בדוק גם מול מוסדות ציבור. אלה הופכים את הנתונים לזמינים ללא תשלום. בנוסף, ארגוני הסקר משווקים מחקרים במגזר העשירים במידע.
כיצד לאתר את ספקי המידע הללו? מסד הנתונים של AFE הוא כלי רב ערך לחסכון בזמן: אתר זה מציע אפשרות לחפש מקורות לפי מילות מפתח ולפי מגזר. אל תהססו להתייעץ נושא "לימודי המגזר" שלנו למצוא כלים נוספים.
בלי קשר, בדרך כלל יש חיסרון אחד במקורות אלה: היקפם שונה משלך. מה שיוצר כמה עיוותים עם ההגדרה המקורית שלך. זה תלוי בך להסתגל או להמשיך את המחקר שלך.
ספקים
אם האפשרות הראשונה לא נותנת לך סיפוק מלא, אתה יכול להסתמך על מחזור הספקים בשוק שנחקר. הקושי הוא לקבל גישה לתוצאות של מי שאינו מפרסם את חשבונותיו ו / או לבודד את נתח התחלופה שמעניין אותך עבור חברות שיש להן פעילות אחת או יותר מחוץ להיקף השוק הנחקר.
שיטה זו עובדת היטב כאשר יש מעט מתחרים ויש רק פעילות אחת.
נתוני ביקוש
אם לא מצאת את אושרך על ידי ניצול 2 סוגי המקורות שנראו קודם לכן, זאת אומרת שלא גילית מחקרים סקטוריאליים הדבקים (או מתקרבים מספיק) למפרט שלך וכפי שניתוח ספקים של השוק לא עבד, האלטרנטיבה היא לטפל בנושא מזווית אחרת: להעריך את השוק מהביקוש.
ניתן לבצע גישה שניה זו בנוסף לזו הראשונה שתאמת את הנתונים. או כדי להשלים אותו, לחדד אותו.
המפתח לקביעת גודל שוק הוא פירוק המידע שאתה מחפש לתת-מידע. הפירוק המינימלי הוא כדלקמן:
פוטנציאל שוק מבחינת ערך: מספר קונים פוטנציאליים * כמות ממוצעת שנרכשה * מחיר רכישה ממוצע
על ידי כך, קל יותר למצוא נתונים רלוונטיים. מקורות סטטיסטיים יפתחו את הדלתות למידע שימושי מאוד עבור המחקר שלך.
כלים כמו ODIL (עזרה באבחון השתלה מקומית) המוצעת על ידי INSEE תעזור לך מאוד. עבור מגזרי פעילות מסוימים, הוא מאפשר לדמיין את הלקוחות הפוטנציאליים לפי אזורים גיאוגרפיים ולפי תחום פעילות / מוצר.
אם השוק שלך מורכב מחברות, אתרים מסוימים מציעים כלי ספירה המבוססים על קריטריונים שונים (מיקום גיאוגרפי, כוח אדם, מוצרים / שירותים וכו '). לדוגמה http://www.aef.cci.fr/
כדי לקבוע את מספר הקונים הפוטנציאליים, התחל מהבסיס הרחב ביותר שאליו אתה מיישם הגבלות כדי להגיע להגדרה שלך.
קובץ זה מוזכר ב: הבנת תפקודו של שוק - ניתוח הפוטנציאל המסחרי של המוצרים והשירותים שלך - השוק, שטחי השיווק
