ובאמצע … השאר. אלה שמובילים משימות ייעוץ חד פעמיות, חברות שירותי IT שהוסיפו ייעוץ להצעה שלהן וכו '. בקיצור, השוק עמוס מאוד.
כדי להצליח כעצמאי, אתה צריך לשחק בעדינות כדי למצוא מקום . קשה להיות המומחה של הכל … למעשה שום דבר בעיני הלקוח הפוטנציאלי!
זה מומלץ למקד את הצעת הייעוץ שלה בתחום ספציפי . כמה שיותר מדויק. כמה רחוק ללכת? זה פשוט, עצור כאשר מספר הלידים שאתה יכול לזכות בהם באופן ריאלי כבר לא מאפשר לך לשלם טוב לעצמך. פוטנציאל המכירה חייב כמובן להישאר מספיק.
הצעה בעלת ערך מוסף
לאחר הגדרת היעד שלך, עליך לעבוד על הערך המוסף של השירות שלך. השתמש בשילוב של הכישורים שלך והסיבות שבגללן חברה תפנה ליועץ (הסמכה, בעיה חד פעמית, עומס זמני וכו ').
להתייעצות: כלי היועץ, מבחר שיטות ונהלים חיוניים
