אמנם מקובל כיום על כל היזמים כי פתיחות בינלאומית היא עניין של הישרדות בתחומים רבים, אך עם זאת היא נותרה מציאות מבוססת: אי אפשר לאלתר בינלאומיות!
ואכן, מול התנועה הבלתי נמנעת של הגלובליזציה, מעטים השחקנים הכלכליים לא משוכנעים מהצורך הזה להרחיב את השוק שלהם מעבר לגבולות. בין אם מדובר במכירה, מקור או ייצור, תהליך הבינלאומי של הפעילות הוא מגמה מהותית ונוגע לחברות גדולות, כמו גם חברות בינוניות או אפילו קטנות ובינוניות. 2015 הסתיימה גם עם עלייה במספר החברות המייצאות (+ 3.1% לעומת 2014), או בסביבות 125 אלף חברות.
עם זאת, ההרפתקה הבינלאומית דורשת חשיבה אסטרטגית אמיתית.
עולם מקצועי מורכב, עם כישורים מרובים!
ואכן, מלבד הבעיה הברורה של המרחק הפיזי של השותפים, אחד הקשיים שחברות נתקלות בהן כשהם מתמודדים עם הרצון לצאת מחוץ לשטחן הוא מורכבות הסביבה.
מורכבות שאפשר לגשת אליה מזוויות שונות:
-
ז'רגון שקשה לשלוט בו על ניאופיטים יבוא-יצוא!
אוצר מילים ספציפי המורכב מראשי תיבות (למשל: OEA), ביטויים אנגלו-סקסוניים (למשל: שטר מטען אוויר) או אוצר מילים טכני (למשל: חשבונית קונסולרית); זה קשה להבין את אנשי המקצוע בתחום ללא ידע מעמיק של "איך לנסח את זה". -
ביצוע שיחות בינלאומיות בהמון תחומים
היבט שני זה עלול להקשות על ההתקרבות לעולם הבינלאומי.עשיית סחר בינלאומי פירושה שליטה ברעיונות של כלכלה להבין את הפוטנציאל של מדינה; שיווק להבין כיצד להתאים את הצעתה למפרטי הביקוש הזרים;לוֹגִיסטִיקָה לבחור את אמצעי התחבורה היעיל ביותר במחיר הנמוך ביותר; בזכות לעריכת חוזה מכר או לפנייה נגד לקוח (או ספק) שאינו מבצע הסכם, גיאופוליטיקה לנתח את הסיכונים הכרוכים באזורים מסוימים בעולם … והרשימה לא הסתיימה! -
אינטרנשיונל הוא רק לעתים רחוקות פרויקט שהחברה תבצע לבד
הקמת שרשרת לוגיסטית במעלה או במורד הפעילות של החברה רוב הזמן ידרוש התערבות של מספר שחקנים חשוב פחות או יותר בהתאם לתחום הפעילות. ללוגיסטיקה, למשל, יתכנו מתווכים רבים כגון משלחים, משלחים או נושאת אחת או יותר בהתאם למקרה.
יציאה של סחורות מהאיחוד האירופי תחייב את מנהל המכס כבן שיח על מנת לעמוד בתקנות מחייבות.
כמו גם פעילות בינלאומית עשויים לדרוש צרכים כלכליים ספציפיים או ביטוח מיוחד מה שידרוש התערבות של מומחים בתחום זה.
לבסוף, התחשבות בעבודה בחו"ל יכולה להיות גם הזדמנות לעבוד עם ארגונים לאומיים או בינלאומיים כדי לקבל עזרה, ייעוץ, אישורים …
הפרדוקס של המערכת הצרפתית!
צרפת יכולה להתפאר בהוויה מדינה ניחנת היטב מבחינת מכשירים וסיוע מכל הסוגים לקידום פיתוח בינלאומי ארגונים. נוכל אפילו לומר ניחן היטב מדי! וזה הפרדוקס של המדינה שלנו. מערכות סיוע לייצוא התפתחו באופן אנרכי במשך שנים רבות מדי בצרפת. נושא פוליטי מאוד, אמצעים, ארגונים וסובסידיות אחרות נעשים ונבטלים באבן חול של ממשלות עוקבות.
בין ריבוי המבנים הפרטיים לבין הג'ונגל של ארגונים ציבוריים, הקושי של עסק כיום הוא לא לקבל עזרה, אלא לדעת למי מתאים לו ולמי לפנות.
אמנם, מאז ינואר 2015, יצירת ביזנס צרפת הלכה לכיוון הבהרת ההצעה בתחום התמיכה העסקית בתחום זה.
מחבר - פרדריק מורל -
