- מידע תחרותי
- מקורות לא פורמליים
מקורות לא רשמיים לאיסוף מידע על מתחרים
כוח הרוח
אם אתה מסתמך על כוח מכירה ישיר, יש בידך א ספק מידע מצוין על מתחרים.
למעשה, מכיוון שהם נמצאים בקשר מתמיד עם הלקוחות שלך, הם נמצאים בשורה הראשונה לאסוף נתונים יקרי ערך: פרויקטים חדשים של מוצרים, שיווק חדש, ארגון כוח המכירות המתנגד וכו '.
מגבלה מרכזית למקור זה: המוטיבציה של אנשי המכירות לדווח על נתונים.
כדי לעודד אותם במשימה זו, עלינו לשמור על עקרון ההדדיות. הם צריכים לקבל מידע רב ככל שהם נותנים. אנשי מכירות שונאים לעשות את מה שהם יחשבו כמנהלים. לכן יש לפצות את המאמץ שלהם על ידי תשואה עם ערך מוסף, למשל טיעוני מכירה שנבנו מהמשוב שלהם.
ירידים ותערוכות
מכה של מידע תחרותי, ירידים לספק את ההזדמנות לתקשר עם שחקנים רבים במגזר : מתחרים כמובן, אבל גם לקוחות, ספקים …
מלבד המידע הבלתי צפוי שתוכל לאסוף, לפעולה יעילה הוא חיוני להכין את הביקור שלך.
הכל מתחיל ב הגדרת מטרה : שמעת על מוצר מתחרה שמאיים על ההצעה שלך? לאחר מכן הכינו מדריך קצר המציין את המידע שתאספו במהלך הביקור שלכם וממי.
כדי ללכת רחוק יותר, תוכל להשתמש בשיתופי פעולה שאינם ידועים למתחרים שלך כדי לאסוף את המידע המבוקש בסתר.
אירועים אלה הם גם הזדמנות לאחזר מסמכים רבים וחוברות מסחריות שתנתח לאחור.
אנשי קשר מקצועיים
מלבד אירועים מקצועיים, באמצעות הרשתות שלך, החברות שלך באיגוד מקצועי, אנשי הקשר שלך עם הספקים שלך … תוכל לקבל מידע רב ערך על המתחרים שלך.
לימודי שוק אד -הוק
לצרכים ממוקדים מאוד, תוכל להיעזר במחקרי שוק. לדוגמה: העריכו את תדמית התחרות מול הלקוחות שלכם.
עלות הפעולה מסוג זה הינה ניכרת, אך ניתוחים אלה מאפשרים לענות על שאלות מהותיות: מיקום המתחרים הנתפסים על ידי הקונים בשוק נתון וכו '.
מוצרי מתחרים
להצעה טכנית, ניתוח מוצרי המתחרים מלמד מאוד. בגבול השעון הטכנולוגי, מחקרים אלה מספקים, בין היתר, מידע על עלות הפתרונות הטכניים המיושמים, איכות הרכיבים, העיצוב והייצור. נתונים אלה ישמשו לשרטוט האסטרטגיה שלהם ובניית טענות נגדיות.
מידע תחרותי
המשך התיק הבא: מקורות תיעודיים
- קודם
- 1
- 2
- הבא
קובץ זה מוזכר ב: לימוד התחרות: כיצד לעשות זאת? - איך לארגן מודיעין תחרותי? - מודיעין כלכלי
